Curso 2005/06 - 2 - absoluto sobre otra, lo que suele ocurrir es la imposición de las aspiraciones propias. n���w��x��m��a�;�W�Va�f�ܼP�յrD�5j{t �����"/�$j�n��۩H�R��٤�7h�Is����u���Xpum�P��1@/0F�)&�(����m���z̆ ��wl�nٺy3��(�\. Sin embargo consideramos básico plasmar en este trabajo el respaldo sea de utilidad a las instituciones estatales y a las organizaciones de la sociedad civil como herramienta . La negociación en México. Entre los elementos, están los componentes psicoemocionales de las personas y sus tendencias de respuesta en determinadas situaciones. Coordinación General Herramientas de la negociación. Se define como negociación al proceso que tiene como objetivo generar beneficios en la que intervienen dos o más partes o agentes. Herramientas de negociación. Manejo de objeciones Anular decisiones. Es pasar de las negociaciones puramente estáticas y distribuidas a unas integrales, para hacer de una negociación, un encuentro de mutuo beneficio. Quiere ser una herramienta útil y flexible que responda a las necesidades de cada empresa y cuyo contenido ofrece una serie de pautas metodológicas para afrontar el procedimiento de negociación, la . gestión de proyectos, una breve introducción a las herramientas de planificación más importantes y su uso en los proyectos de desarrollo. 6 8. 0000010056 00000 n
Planeación de la negociación. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y una insatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo. • Manejar la situación difícil "Cambiando el juego". las del grupo) 3. En tanto que desde un enfoque procesalse analizó el proceso de negociación de significados que lleva a la re-construcción de las RSC de cada equipo. a intercambiar valores por otros, de manera que producimos intercambios negociados. de Investigación de la Fac. Aprender a negociar internamente (con sus jefes o accionistas) o externamente (incluso acreedores) son habilidades que debe poseer un buen gerente. This preview shows page 1 - 5 out of 121 pages. estos instrumentos serían entonces la interfaz entre los marcos teóricos y aquellos esquemas simples de día, diseño, análisis e implementación de acciones requeridas por la gerencia de las empresas, No manejar adecuadamente las técnicas de negociación en la gestión de tu empresa puede costarte mucho dinero, inclusive puede obligarte a cerrar la empresa. Estrategias de la negociación (Datos . A modo de conclusión, podemos afirmar que un adecuado conocimiento y aplicación de las técnicas de negociación resulta determinante para llegar a un acuerdo exitoso. En ocasiones, las diferentes percepciones de una situación, la mala comunicación La negociación colectiva como proceso exige una serie de herramientas necesarias para: 1 Moreno, Omar, "Método de gestión de conflictos laborales para la negociación colectiva", Mimeo, Buenos Aires, 1994. LA NEGOCIACIÓN COMO HERRAMIENTA DE INCIDENCIA POLITICA Dr. Agustín Carrizosa PÁGINA Introducción 2 Componentes de la Negociación de Conflictos 4 1. 2 0 obj
El proceso de negociación inicia mucho antes de lo que generalmente se piensa y termina mucho después, si es que termina. OTROS TIPOS DE NEGOCIACIÓN Además de los tipos de negociación que hemos contemplado, existen otros: Herramientas de negociación Habilidades psicológicas Habilidades físicas. La tendencia en los sistemas jurídicos modernos es darle mayor importancia a los mecanismos alternativos de solución de controversias, por lo que la negociación es trascendental para . <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 612 792] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>>
El lenguaje corporal en la negociación Elaboración de planes para tomar decisiones. �بl�}��Ӱ herramientas de negociación aplicar para lograr que nuestra propuesta, idea o acción sea consi-derada, aprobada y puesta en práctica. Los Actores en la Negociación son complejos 5 2.3. endobj
TIPOS DE NEGOCIACIÓN Podemos hablar de dos tipos básicos de 1. Estrategias de negociación, Diferencias culturales y estilos de negociación. ���nO �^!94N.-I�wm3[��/xj�yX A��H=�@ 2.1.2 Diagnóstico de estilo 2.1.3 Herramientas del negociador 2.1.4 Fortalezas del negociador 2.2 Proceso y planeación 2.3 Estrategias y tácticas en la negociación <>
)�ۣ��p��]���w�(�1 ���C�Q����kXxw�ph�%l�ݙs�-3G�-�a@&^p� Z�����g�^`<24H��J1��݄S��sG�������� ������1�$�x��!��Jd�f�M�aD�hO��Q�Šd%����d2�K�! Maria Isabel Aguilera Varela 1 RESUMEN En una negociación el NO es el comienzo, el SI es el final.. b) endobj
2.3 Fases de la negociación 25 2.4 Elementos de la negociación 28 2.5 Componente práctico 29 3. Por otra parte, solo se negocia cuando cada uno desea obtener algo a costa del . Frontera optima de negociación. Individualismo frente a colectivismo (las necesidades del individuo tienen prioridad sobre. Aceptar que el conflicto es parte de la condición humana, que es un estímulo para el desarrollo, que favorece el progreso y los cambios y que hay que aprender a convivir con él. de la comunicación y la negociación como herramientas estratégicas de la gestión de las relaciones públicas. 0000128135 00000 n
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contenidos 1 . compradores", negociación de proveedores, es una cadena de consumo promedio, que procura no tener excesiva dependencia con los proveedores, el factor más importante de Esta negociación es brindar un portafolio completo con precios razonables a nuestros clientes y afiliados, negociación de compradores, tiene una participación promedio en . hޜU[oW>�v6X�]_b�l�^㬽����IH�q�8�!�k4�@�pk�&�%@��P%@uQ�MHU�ڪ�"�Vmժ��J}��V��O����%&qӗi��9�|3���9!#B&�*_�X�r��Be`/{D�J5���$�}G9�f�D���T��9�~�۳�. 33 NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL MANUAL DE ASIGNATURA DÉCIMO CUATRIMESTRE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL OBJETIVO DE APRENDIZAJE: El alumno formulará estrategias de negociar a través de identificar el contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los diferentes estilos de comunicación para adaptar el que más convenga al objetivo inicial. ���2������l2Q��r'b��3��*BNsӂz"�M���k����5�+�dl��d!|&"S�
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De forma general podría asumirse a la mesa de diálogo como el espacio donde los actores de un conflicto se enfrentan en un proceso de negociación, es decir que son complementarios como espacio y técnica. De esta selección destacamos 3 piezas e incluimos libros en ingles y portugués. dichas herramientas no están directamente relacionadas con la Teoría de Juegos o la Negociación pero constituyen de hecho una base sólida sobre la que apoyarse en la toma de decisiones y negociación de contratos durante la compra de empresas o el establecimiento de alianzas estratégicas. La negociación en un proceso gerencial, requiere fijar o determinar una ruta, a esta ruta le llamaremos. Elie Cartan (1869-1951) Guanxi (Contactos Personales) El activo más importante que tienen los ejecutivos chinos no es su formación o experiencia sino la red de contactos personales (Guanxi), es decir lo que podría denominarse "capital social" que utilizan para progresar profesionalmente. 8.1.2 NISSAN ¿UN MODELO PARA LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA? 0000002120 00000 n
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Este cuaderno de trabajo te brinda información sobre los distintos estilos, estrategias y etapas de negociación, así como las herramientas que contribuyen a este proceso. Negociadores atentos, satisfacer necesidades de ambas partes. %PDF-1.5
Características del negociador. 0000011003 00000 n
luego de ganar experiencia, incentivaremos la conciliación y el Arbitraje, de igual modo que debe necesariamente construirse una cultura para poder pasar de la negociación del contrato individual de trabajo a la negociación de los contraltos colectivos, para finalmente llegar a Acuerdos o Pactos sociales. Al fin se han encontrado. 18. cuál de los tipos de poder en la que una de las partes tiene la cpacidad de proporcionar algo que el otro quiere. BRIONES FRAGOSO VIJOSA MUÑOZ, AIYDE TEMÁTICA GENERAL: TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN (TIC) EN EDUCACIÓN RESUMEN En el siguiente documento se presentan los resultados de un estudio de Se constata que la comunica-ción es una función vital y la negociación un proceso elemental en el logro del entendimiento, y comprensión entre los actores, específica-mente entre la organización y sus públicos. Distancia de poder (aceptan las desigualdades de poder y estatus) 2. 0000004980 00000 n
2. LA ESCUCHA ACTIVA, 3.4 EL CIERRE Y LA CONFIRMACIÓN DEL ACUERDO, 3.5 RECOMENDACIONES EN LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓN, 4.3 OTROS FACTORES INFLUYENTES EN LA NEGOCIACIÓN, 5.1 DIFERENCIAS CULTURALES EN LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES, 5.2 COMPORTAMIENTO Y ESTILO EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. En el entorno empresarial es donde toma más relevancia la capacidad de negociación, ya que es indispensable aconsejar a tu equipo con una serie de pautas y claves, que les ayuden a llegar a mejores acuerdos. Capítulo 13 Reglas de negociación y errores comunes 184 Capítulo 14 Proceso y preparación de la negociación 192 Capítulo 15 Estilos alternativos, estrategias y técnicas de negociación 203 Capítulo 16 Negociación por equipos 223 Capítulo 17 La negociación en el liderazgo y las relaciones públicas 230 Gestión en el Tercer Milenio, Rev. Esto en razón de que como abogados, nuestra actividad profesional siempre nos lleva a negociar, incluso cuando no nos damos cuenta. �C�Z������ZȰ����1�E6K4ڸ�]b�lvd��hY�1Z��50�rkZ����©�-���E��F���{tz)%O����2�l6�_���a�a�P�Mj@_��1V�K�)�mA�Ev���������o3. conceptos sobre negociación y manejo de conflictos, los estilos personales para enfrentarlos y las herramientas que se deben aplicar para manejarlos apropiadamente en los ámbitos personal, familiar, laboral y social. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible. (2005), Negociaciones comerciales internacionales: texto y casos . 6 5. a study of the verbal group in the student pidgin (sp) Victoriano vs Elizarde Rope Union Digest. • Tomar partido de situaciones nuevas. M9 - HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION - dossier.pdf - He r r a mi e nt a sde Ne goc i a c i \u00f3n HERRAMIENTAS DE NEGOCIACI\u00d3N \u00cdNDICE 0 PR\u00d3LOGO 4 1 LA, 1. Aplicación del Modelo a situaciones reales. D. El poder es un potencial, de forma que puede existir sin que se utilice. stream
marcharse de la negociación, o c) Le dice "tómalo" o "déjalo" tiene que responder. herramientas comunes en todas ellas, que es preciso conocer para afrontarlas con éxito. El conocimiento y manejo de éstas le 0000002469 00000 n
Actualmente, a los directivos y empresarios de hoy se les pide que sepan manejar las, llamadas Técnicas de Negociación para un mejor desarrollo y cumplimiento de su, Debemos mejorar nuestra capacidad de negociación con el fin de conseguir nuestros, objetivos, así pues, aplicaremos métodos y criterios que nos ayudarán a desarrollar, algunas habilidades que, en un futuro, servirán para lograr acuerdos; el principal. Manuel Villarreal Castillo - No. Entre los elementos, están los componentes psicoemocionales de las personas y sus tendencias de respuesta en determinadas situaciones. endobj
Learn more about The American with Course Hero's FREE study guides and 0000000712 00000 n
ESTRATEGIAS Y PRINCIPALES TIPOS DE NEGOCIACIÓN, 3.2 OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN. Herramientas de Negociación 1. 979 0 obj
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6 11. Estas técnicas son herramientas poderosas que permiten que en una discusión bilateral se lleguen a alcanzar soluciones de beneficio mutuo. 5 técnicas de negociación para resolver conflictos laborales. 6 9. El análisis de las condiciones propias de cada contexto en el que se da el proceso de negociación y manejo de . La Negociación 4 2. La programación neurolingüística. �B��x�=U��p6I��v!B�}���݅�#�糇�j �� Manual negociacion empresarial 1. Se trata de comprender que la negociación no solamente es la puja por obtener unos resultados que beneficien aparentemente a las partes, la negociación es todo un proceso que se inicia con la identificación de intereses . Técnicas de Negociación Internacional 36 0000122709 00000 n
Etapas básicas y proceso de negociación. 6 6. 7 Estrategias de Negociación y Gestión de Conflictos como Herramienta para los Gerentes Negotiation Strategies and Conflict Management as Tools for Managers Teresa Jesús Ríos Delgado* triosd . identificar el estilo de negociaciÓn de la otra parte. Una serie de pasos de una de las universidades más importantes del mundo que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres los compañeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina, las personas estamos constantemente enfrentadas a situaciones de negociación, unas más relevantes que otras. DIPANE. Culturales en la negociación empresarial". Términos de uso: Se autoriza el uso del material que contiene este docu-mento siempre y cuando se realice la mención tanto de la entidad creadora como de las personas autoras del contenido. Aproximación al Problema.- Analice las alternativas de cada parte a un acuerdo negociado. TEMA 1: ESTRATEGIAS DE GESTIÓN: La Negociación Prof. Ana Cano Ramírez. %%EOF
; Evitar atribuir los conflictos a la mala voluntad de la gente. 3 El archivo que se enviará con el trabajo deberá llevar el siguiente formato: ddmmaa_Nombre del Bloque_Apellidos y Nombres.pdf Ejemplo: 11052018_Herramientas_Negociación_Pinto Marina.pdf La extensión del trabajo no podrá sobrepasar las 18 páginas, sin contar la portada, bibliografía y anexos. Características del Proceso de Negociación 4 2.1. La cuestión es 960 20
apoya procesos de negociación, mediación y diálogo en los distintos niveles de la . Constructivo. en China, puede encontrarse en la Guía de Negociación y Protocolo en China. 0000009063 00000 n
71 MEDIACION Y NEGOCIACIÓN La mediación y la negociación a pesar de ser conceptos distintos, ambos persiguen el mismo resultado: La mediación, es un método alterno de resolución de conflictos, canalizado por un mediador que no siendo juez o árbitro, es quien sirve como puente entre las Aprendemos. Negociación Internacional • Tipos de negociaciones • Proceso de negociación • Tácticas más utilizadas • Negociación intercultural • Estilos de negociación • Estrategias por países Queda prohibida la reimpresión, fotocopiado, venta online, o difusión gratuita a través de Internet de la totalidad o de Objetivos específicos Unidad Objetivo especifico 1. ?5�"��k��p�,'LQ��zdr���g��?�3�����56� 0000002319 00000 n
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8 / 11 f Protocolo para la negociación internacional en los diferentes países 2.4. INTRODUCCIÓN. 4 0 obj
17. entre los ACPMS ¿Cuál de ellos se refiere a las personas que están involucrados directa o indirectamente en el conglicto y que pueden influir en el resultado de la negociación Actores. 3. Tipos de integración. trailer
Se utilizó la secuencia analítica siguiente: a) Identificación de los EDE presentes en las RI de cada equipo. las Técnicas de Negociación, como una herramienta que permita establecer las mejores condiciones de comercialización para los productos y/o servicios derivados de un Agronegocio. la negociaciÓn definiciÓn principios del proceso de negociaciÓn modelos de negociaciÓn elementos de negociaciÓn habilidades del/a negociador /a 2. h a bilidades personales para la negociaciÓn conocer a s Í mismo /a como negociador /a: identifique sus puntos fuertes y dÉbiles. x���MK�@����9��tgv��[� Manejo de objeciones Anular decisiones. de Ciencias Administrativas, UNMSM (Vol. Todos los libros de esta lista son de dominio público o fueron cedidos para su libre distribución. Entre las herramientas, los tipos de negociación, la capacidad de escuchar y transmitir, las concesiones, etc. La cultura negociadora mexicana espera aprender. 6.1 Definición de negociación 109 6.1.1 Contenido de la negociación: fases y proceso 110 6.1.1.1 Variables en el proceso de negociación 112 6.1.1.2 Dilemas 114 6.1.1.2.1 Dilemas sociales 114 6.1.1.2.2 Teoría de juegos 115 6.2 Modelos de negociación 117 Pilar, Jorge Víctor Herramientas para la Gestión y la Toma de Decisiones 2ª ed. En ocasiones, las diferentes percepciones de una situación, la mala comunicación herramientas comunes en todas ellas, que es preciso conocer para afrontarlas con éxito. de sus contrapartes. La sociedad nos hace desear cosas, ya sean materiales o no, que no dependen solo de, nosotros, sino de otros también. inconsciente intercambiando una acción por otra. 0000007942 00000 n
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b. Herramientas de negociación Esta última herramienta de construcción de consensos, no tan bien desarrollada como las cuatro primeras mencionadas en este capítulo, aún necesita pruebas de campo adicionales. competencias específicas en la mesa de negociación. - Salta: Editorial Hanne, 2011. Curso de Entrenamiento en Herramientas de Negociación y MediaciónDuración: 40 horas.1. herramienta de la comunicación juega un papel fundamental en el desarrollo de la negociación, como se verá en el siguiente subtema. Como estudiantes de Derecho y abogados, es indispensable que dominemos las mejores técnicas de negociación que nos permiten lograr más y mejores acuerdos. Tecnolog as de la informaci n y la comunicaci n. La herramienta, tal como aparece ahora, es resultado de fusionar y adaptar variedad de 0000000016 00000 n
El conocimiento y manejo de éstas le Entre las herramientas, los tipos de negociación, la capacidad de escuchar y transmitir, las concesiones, etc. 160 p.; 20x20 cm. Para poder llevar a cabo y conseguir esos deseos necesitamos un medio para poder, conseguir nuestros objetivos e intereses, ya que nuestros objetivos pueden ser, contrarios a los de los demás. Las negociaciones se dan continuamente en nuestra vida diaria, podemos decir que, son procesos sociales y, aunque existan negociaciones primarias muy fáciles de, conseguir, no es fácil saber negociar bien. ISBN 978-987-1578-80-1 6.10 Elige un día que haga buen tiempo para negociar. poniendo como ejemplo cómo llevar una negociación en la India. Existen diversos tipos de negociación, según el estilo y la forma de proceder en la misma.La negociación suele tener como objetivo el resolver las diferencias entre las partes implicadas y generar una posición ventajosa para los intereses de ambas. concepto de negociación. GUÍA DE MEDIACIÓN, NEGOCIACIÓN, DIÁLOGO - HERRAMIENTAS PARA LA GESTIÓN MUNICIPAL Esta guía permite conocer los elementos básicos de la mediación, la negociación, el diálogo, cada uno de los Métodos Alternativos conlleva herramientas para trabajar de manera práctica en los conflictos del nivel Municipal. 4 07 Técnicas de comunicación más utilizadas 4 08 Herramientas de comunicación para negociar 09 Medidas a tomar cuando no se llega a una solución del conflicto 4 10 exposiciones II PARCIAL 4 11 Herramientas en la etapa de Post-negociación 4 12 0000173503 00000 n
19-II, Nº 38, Lima, Julio - Diciembre 2016). Instituto Superior de Educação de Barretos - ISEB, 06072020_Herramientas_Negociación_Soto Adrados Elisa.pdf.pdf, 31052019_Gestión_de_Equipos_Lázaro Laborda Jorge.pdf, EvC_Herramientas de Negociacion_PortilloPerezCarlota.pdf, 17092020_Publicidad_Garcia Patiño Alexandra.docx, Instituto Superior de Educação de Barretos - ISEB • ADM 0, University of Alcala de Henares • FINANZAS 135B, Instituto Superior de Educação de Barretos - ISEB • FINAN 01, Instituto Superior de Educação de Barretos - ISEB • FINAN 1001, Escola de Negócios do Estado da Bahia - Eneb - ENEB, M3.2 Estrategias para negociaciones exitosas.pdf, Escola de Negócios do Estado da Bahia - Eneb - ENEB • ART MISC, Instituto Superior de Educação de Barretos - ISEB • ADM 000, Autonomous University of Baja California • MATH MISC. Masculinidad frente a feminidad (La masculinidad se refiere a las sociedades en las que. Nuestra colección de libros sobre negociación en formato PDF está conformada por más de 40 textos sobre el tema. ; Afrontar los conflictos más que evitarlos. Objetivos pedagógicos:1.1 Proveer a los participantes de las herramientas conceptuales, técnicas y herramientascomunicacionales y procedimentales de la Negociación Colaborativa y Mediación.1.2 Ejercitar técnicas y herramientas de la mediación.2 MARCO CONCEPTUAL DE LA NEGOCIACIÓN 2. ",#(7),01444'9=82. -INȑ���H[$ƘJ�� 'Z�j"�L��>5�Q�������!�28b=z�X
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PROARGEX - San Juan, 14 de Agosto de 2013 - Aníbal Sequeira Seminario: Negociaciones Comerciales Internacionales 14 de Agosto de 2013. El modelo de negociación de Harvard, más allá de cualquier técnica se basa en un paradigma que privilegia la cooperación por sobre la competencia, de ahí que se entienda la negociación como un proceso de construcción de valor conjunto haciendo énfasis en "ser incondicionalmente constructivo".
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Es en el ámbito laboral en el que aparece la negociación ininterrumpidamente. En este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa, con un módulo para cada paso: (1) Preparación: Planifique su estrategia de negociación (2) Negociación: Use las tácticas claves para el . k
�B25�L3Z����cסљR)�ЍBk }�hb�IB��z���;X;�{jQ=�/Y�!ǁ����̥���0�G��8��;e�&"N3r�P comunicación y negociación para lograr acuerdos en los ámbitos económicos, políticos, sociales, ambientales, de género, etcétera. Download Practica de Licenta PDF. En Latinoamérica, países árabes y China Latinoamérica Países árabes China Los negocios se hacen, más que de empresa a Como dice un proverbio árabe, "sino se En China, un contrato firmado no es válido hasta empresa, de . 6.5 Prepara la negociación a conciencia. 0000004049 00000 n
Algunos ejemplos son: - Teoría de juegos . Por eso, antes de encarar una negociación es fundamental realizar una evaluación precisa de cuál es el escenario en el que se está situado. Title: Practica de Licenta: File Size: 1.8 MB: Total Pages: 41: More Documents. A la luz de la razón parece que nadie podría poner en tela de juicio la necesidad de la Mediación y la Negociación y sus diferentes herramientas y saberes como parte esencial para la preparación de individuos y sociedades pacíficas. Habilidades de Comunicación Interpersonal. <>
La negociación es un proceso que se da de forma, natural desde el momento de nuestro nacimiento, aprendemos a negociar de forma. . 0000005843 00000 n
6 4. Pp2 2Aníbal Sierralta R. A. Sin embargo, en el curso de la negociación se ha tratado de ampliar la consideración de los intereses de las dos partes, y de cuestiones en las cuales cabían acuerdos de interés conjunto para las dos partes.
$.' 6.8 Piensa en alternativas por si no llegas a un acuerdo. stream
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"Como un buen carpintero, cada vez que . %����
abordar, con garantía de éxito, el proceso de negociación, elaboración y aplicación de un plan de igualdad en el seno de cada entidad. Describiremos la importancia de las negociaciones y los negocios internacionales. de herramientas que permitan apoyar el proceso de toma de decisiones estratégicas. Concepto de ZOPA y MAAN en la Negociación 31 3.1 Concepto de ZOPA 31 3.2 Concepto de MAAN 32 3.3 Método o modelo Harvard para negociar 34 3.4 Componente práctico 35 4. Curso de Teorías y Herramientas de Negociación 6 • Responder en lugar de reaccionar. Inteligencia emocional. infographics! conceptos sobre negociación y manejo de conflictos, los estilos personales para enfrentarlos y las herramientas que se deben aplicar para manejarlos apropiadamente en los ámbitos personal, familiar, laboral y social. La Información está asimétricamente distribuid a 5 2.2. 3. El arte de la negociación es una herramienta muy eficaz en el ámbito de los negocios, asimismo, estoy absolutamente convencido de que un correcto uso de ella, es fundamental para el buen abogado. Los mecanismos alternativos de solución de controversias, son una serie de métodos para que las personas en conflicto puedan resolverlos, con la ayuda de un tercero que debe emplear técnicas y herramientas en cada una de las etapas de los procesos. PROARGEX - San Juan, 14 de Agosto de 2013 - Aníbal Sequeira Temario 1. � !��#��X�l�.��G$ ]@\t(�1v����3 Dentro de una empresa, las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera. de uso de este documento el cual es propiedad de la Fundación Gizagune, titular del CIF G-95572350. Revista Internacional de Psicología ISSN 1818-1023 www.revistapsicologia.org Instituto de la Familia Guatemala Vol.10 No.02 Julio 2009 Comprensión Empática y Estilos de Negociación en la relación de pareja Herramientas de mediación Dra. • Aprender a enfrentar lo inesperado. nueva edición los temas relacionados con la Negociación y el Manejo de conflictos. Lo peor que te puede pasar es un SI de entrada. 0000007015 00000 n
La Comunicación y la Negociación: Dos herramientas para las personas adolescentes Se entiende socialmente que las mujeres deben ser más reservadas Imagínate que tu vendes el auto, llega el primer interesado y le pides $10.000 a lo que te dice SI. La amistad es un valor muy preciado. En toda negociación existen una variedad de recursos posibles de utilizar, pero no todas son aplicables a cualquier situación. De igual forma se realizó un análisis comparativo entre la legislación guatemalteca aplicable al procedimiento de la negociación, mediación y conciliación, con la de otras jurisdicciones: El Salvador, Colombia, Perú, Estados Unidos Mexicanos, Estados Unidos de América e Inglaterra. <>
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hombres y las mujeres e impacta de manera importante en los patrones de comunicación y negociación sobre temas relacionados con la sexualidad. Aspectos Culturales en La Negociación Curso: Herramientas de Negociacion. 4 7. !���@�&�T���J����)�xї���.d���'������x2�MO;,a���9�)�[#�����p��!�ύw��wF�M��.y])v��%a�i�N� También encontrarás <>>>
San Juan, Provincia de San Juan 2. 19. de las tres . Aprender de la experiencia, de otros y continuar aprendiendo. 6.6 Haz un análisis de tus fortalezas. También incluye una serie de pre- . La negociación aparece continuamente en la vida de gran parte de los seres humanos. 7.1 CONVENIO COLECTIVO DE LA EMPRESA EULEN, S.A. 8.1.1 EL CAMBIO DE MODELO ECONÓMICO ESPAÑOL. Necesitaremos pues, una manera para poder convencer, a los demás de que nuestros objetivos son combinables con sus intereses. LA NEGOCIACIÓN: DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS, 2. "La negociación es un sencillo proceso de descubrimiento. Herramientas de negociación Habilidades psicológicas Habilidades físicas. Muestren tolerancia, accesibilidad y sobre todo respeto. La forma adecuada de manejar cualquier conflicto debe conllevar las siguientes actitudes:. El Curso Superior en Herramientas de Negociación se orienta a aquellos individuos que pretendan iniciarse y formarse en conocimientos, tácticas y acciones estratégicas para salir beneficiado en cualquier tipo de negociación, ayudando a la empresa a conseguir sus objetivos corporativos.